随着医药代表备案制的实施,更多的合作创新模式将会涌现

耗材两票制会在更多药品两票制实施较成熟地区跟进施行,器械和耗材两票制时代来临,全国已有的药械四大采购联盟将首先对耗材实施系列降价,联盟地区内的二次议价将兴起,而各城市的耗材占比将会成为下步严控趋势。

上市和准入趋严,大量竟争性耗材、器械和未有明确效果的药械类产品会迎来大量淘汰,但也将会有更多产品进入统一医保,鼓励国产(如国产DR等)替代进口先会在基层获得政策扶持。

随着关口的到来,已放弃评价的大量仿制化药会主动退出市场,但经一致性评价后,同质同价会成为国策,各省落地实施后虽有变化但执行国家政策的主基调不会动。

利昂医疗的总工程师了解到2018年起随着降价的持续,大量大普类化药产品会因此进入低价药行业,厂家在持续降价前放弃此类产品生产转向赢利性产品,迫使各地进一步放宽低价药政策,以避免用药荒的出现。

国家至各省将会调至白名单模式,大可能是在经历一年一调的短暂时期后,进入两年一调模式,有进有出。

随着医药代表备案制的实施,大部分企业将会走向直营与推广外包两种形态共存模式,以此解决市场控制和财务风险问题,更多的合作创新模式将会涌现,但厂家与部分原转型后的代理将进入同持批文、合伙共建时代。

代表备案制的实施将大量淘汰原不具备合规化推广的普通医药代表,代表队伍不再人满为患,但具备合规推广能力的代表将成为人才,薪资看涨的同时,为减轻人资成本和多渠道影响医生,数字化营销从外企走入民企,但如何不止停留在医学信息交换,而能帮助到医生更好与患者交流,以此累积患者源成为吸引医生关注的重器,企业出于此将长远考虑筹建自有平台或出资控股,以此更好的迎合目标医生个性化和需求。

在产品仿制数量走低,临床准入门槛越严厉的大环境影响下,老产品的二次定位、开发和拟上市产品的学术性策划需求愈趋迫切,产品学术性定位、策划外包模式走入市场,研发和精于学术策划的人才需求走高,一将难求。

提高我国医疗服务水平仍任重道远

中国医疗服务可及性和质量是全球进步幅度大的5个国家之一。5国中,中国进步幅度位列第三,前两名是马尔代夫和土耳其,第四、第五名是韩国和秘鲁。一方面,在一定程度上显示了中国医疗事业的蓬勃发展和明显进步;另一方面,帮助我们了解全球医疗发展趋势,以便更好地认清自己。我国能取得这样的成绩实属不易。

过去25年,中国是医疗事业进步幅度大的国家之一,一些经验值得世界学习。专家认为,巨大进步的背后是方方面面的努力。成绩固然可喜,但提高我国医疗服务水平仍任重道远。
医疗质量指数分值高,这意味着一个国家或地区的医疗服务可及性和质量好。

从世界医疗行业发展史来看,美国医疗卫生体制不是特好的,虽然医疗技术先进,但看病太贵,医疗服务的可及性和公平性很差。再加上失败的医疗政策和政党的斗争,美国民众承担着全球高的人均医疗支出。英国看病虽然不贵,但看病难、等待时间长,医疗服务效率很低。

利昂医疗发现来自世界银行的数据显示,我国医疗卫生支出占国内生产总值(GDP)的比重,在2013年达到5.6%,在187个排名国家和地区中位列117位,不及美国的零头,也不到欧洲一些国家的一半,但投入效果却远超过欧美。可以想见,这样的进步离不开方方面面的努力。多位专家共同分析了我国医疗事业飞速进步背后的原因。

在32种可防可治病中,中国在白喉、破伤风、百日咳等乙类传染病,以及呼吸系统病方面,医疗质量指数得分高。从2003年抗击“非典”后,国家和公众都开始重视公共卫生问题,科研组织、行业机构投入大量资源和精力。到了2009年,我国应对传染病的经验已很丰富,反应迅速,取得极大胜利。与此同时,我国还在攻克乙肝、肺结核等传染病方面下了很大工夫。世界卫生组织对我国付出的努力和取得的成绩给予了充分的肯定。另外内窥镜摄像机有了很好的成绩。针对呼吸病,20多年来,我国在呼吸系统病方面取得的进步,大家有目共睹。“非典”后,陆续设立发热门诊,流感疫苗接种率明显提高,这些举措非常利于呼吸系统病的防控。

新技术主要来自三个方面的阻力

就像常规的市场发展规律一样,DR技术也将会有15-20年的发展机遇期。只要掌握动态DR技术,市场就能够实现产品的差异化,同时在国家战略中,我们不能仅仅将目光放在国内市场,更需要去满足国际市场的需求,这样才能打一场漂亮战,中国DR行业,国产平板DR厂家才能又一次迎来春天。

总体来说,新技术聚焦两个大方向,一是朝低剂量成像发展的技术路线,主要代表是基于CMOS成像技术的开发利用;一是朝可视化成像发展的技术路线,主要代表是平板DR的开发利用。目前DR行业的发展呈现出多个潜在发展趋势,这是行业力量聚势的开端。

然而,新技术的发明不易,推广更加艰辛。这主要来自三个方面的阻力。首先,不论入行时间多久,现有企业为数众多,绝大部分厂家刚刚掌握了整机技术,还没有尝试过滋味(本质上,就目前来看,绝大部分企业已经注定不会有),现在要推广新的技术,这会要了他们的命,所以面对新技术,这些厂家首要选择就是抗拒和诋毁。

风险管理不是独立的体系,应将风险管理与企业其它的体系质量管理体系、与法律法规、与知识产权体系

与2003版相比,ISO13485:2016《医疗器械质量管理体系用于法规的要求》让人印象深刻的变化之一是加强了风险管理的要求,不仅对医疗器械产品和服务的全生命周期实施风险管理,而且明确了对质量管理体系过程实施风险管理的要求,提出“应用基于风险的方法控制质量管理体系所需的适当过程”(4.1.2b)。在采购过程及外部供方控制、软件确认、培训策划、反馈信息收集等条款中也均提到风险的识别及管理控制,进一步扩展了风险管理的应用范围。

风险管理如此重要,又如此有难度,那医械企业应怎样操作以保证风险管理发挥其效益呢?本文从以下六点着手,为大家提供一些思路参考:

1、普及全员思想意识

世上只有两种力量:利剑和思想。从长而论,利剑总是败在思想手下。给全员树立风险管理理念,让大家充分认识到风险管理重要性。

2、取得管理层鼎力支持

根据帕累托法则的拓展,风险管理工作小组的一项重要工作,就是赢得公司高管层的大力支持。回顾各企业成功推行某些理念、方法工具的过程,无一不是从上而下需要高管层的支持。

3、读透风险管理标准

风险管理是一项技术性非常强的工作,需要不同学科背景的人相互配合,涉及市场、临床、研发、技术、生产、质量、客服等各个环节的人员参与,并且这些小组成员需有风险管理的培训经历和各自领域丰富的工作经验。

4、执行文件规定

与质量管理体系中的不合格管理程序、纠正预防措施控制程序等类似,企业的风险管理控制程序及其相关三层文件应有可执行性,可以作为企业日常开展工作的依据。风险管理文件的流程应与ISO14971相一致,并充分考虑企业产品的相关特性,科学制定严重度(S)和发生概率(O),合理分析风险/受益比,保证整个风险管理过程的规范性。同时,风险管理活动的所有相关记录,如会议纪要、历版文件、相关记录表单等,均应按QMS的相关规定保存。

5、结合具体产品分析

风险管理不是一纸空壳,而应切切实实运用到产品设计开发、生产、质量控制、安装、临床反馈等环节中,成为产品的有力保障。不同企业有不同的医械产品,或者同一企业也有不同的医械产品,像是气腹机内窥镜摄像机之类的。无菌、植入、体外诊断、定制式义齿或者无源、有源等,企业应做好产品的分类分析评价,将风险管理活动结合具体产品而展开,这样才会体现风险管理的效用,才会发挥风险管理对具体产品的价值。

6、整体推进

风险管理不是独立的体系,应将风险管理与企业其它的体系质量管理体系、与法律法规、与知识产权体系。如同很多公司正在推行的企业标准化工作一样,风险管理只有与其它体系融会贯通血脉相连,才会在企业运营过程中落地实施,从而达到保证产品的目的。区别于ISO ISO9000:2015中风险的定义是“不确定性的影响”, ISO14971中风险的定义是“伤害发生的概率和该伤害严重度的组合”,所以在这些不同体系下,将ISO 14971风险管理体系与其它管理体系进行充分,企业可以将风险管理落地实施,并发挥出其效益,企业也会获得其更好的收益。

完善的风险管理是实现医疗器械企业快速健康发展不可缺的重要组成部分。通过以上对ISO 14971风险管理在企业实操中的一些心得,对企业相关人员有所启发,继而推行相关的改进活动,让风险管理的转盘转起来,让企业切实感受到风险管理的益处。

中国DR行业虽说是高速向前发展,但是整个行业产能过剩问题愈来愈凸显

中国DR行业虽说是高速向前发展,但是整个行业产能过剩问题愈来愈凸显,这进一步加剧了价格战。产品品质愈发得不到保证,口碑日渐下滑。延长保修、设备入股、融资租赁等等手段都无法扭转行业走向健康发展道路。目前行业内需要进行大范围的整合。

目前中国国产DR市场预示着行业进入到一个高速拐角处。整合、创新、外向发展是根本方向。

未来,技术逐步有偿开放,走向双赢将是方向。随着市场的发展,长远来看,价值链整合是发展方向。

在大尺度上看,整个工业社会以来,技术与产品创新是王道。走出去,从供给侧改革改变世界大格局。技术,代表着整个行业的发展;产品,是技术的载体。技术创新基础上的产品创新,其根源于满足客户的需求,才能够被客户选择。采用各类模式创新获得的短期关注,会被客户抛弃。要发展,技术与产品创新是方向。

国产DR厂家要突破现状,就要走一条外向发展的道路,通过自身技术积累,积极参与到世界范围内技术标准的制定和市场的竞争。

要提升国内医疗器械企业的国际市场竞争地位,需要每一个企业共同努力,共同成长

在医疗影像领域,南京利昂医疗永远走在技术前沿。面对医疗设备市场被国外大企业占领的局面,利昂医疗的总工程师自主研发出悬吊DR。凭借精美的外观造型、稳定的产品质量、低剂量的成像以及人性化的产品设计,聚焦行业目光,再一次证明了南京利昂在创新研发方面不断进取的决心和雄心。

在新医改和城镇化这些新的战略背景下,下一个巨大的市场呈现在行业面前,但是如果企业本身没有技术的积累和创新,这片蓝海也终将不属于他们。

谁能创新突破,谁将带领市场。在基层医疗机构的操作技师严重缺乏、资金缺乏、临床需求差异大等情况下,企业的研发面临的不单是技术的挑战,更是系统整合、系统创新的挑战。

医疗器械行业企业只有持续加大技术创新力度,不断研发稳定性高、耐用度高、临床应用广泛的产品来强化自身的竞争力,才能在国际化的竞争中加强市场对于国内医疗器械的信赖、认可和美誉。

创新服务是国内企业本土化优势的重要切入点,也是同国际医疗巨头同台竞技的关键所在。短期来看,差异化优势能够适度强化企业竞争实力,但要提升国内医疗器械企业的国际市场竞争地位,发展的路还非常漫长,需要每一个企业共同努力,共同成长。

国内企业也在充分发挥自身的技术特点,迅速突破难点,掌握关键技术

内窥镜技术将会成为临床医学技术的主流。如,胶囊式内窥镜将向着功能多样化、智能化、特点化方向发展,传统内窥镜也将与新技术结合。随着医用内窥镜摄像机技术的不断发展,会继续利用目前的优势不断巩固自己的技术垄断地位。

我国技术手段的不断发展,技术已成为代表医学发展的新方向,而内窥镜则是高科技学科的结合体,使用内窥镜以其创伤小、时间短、术后康复快等优势,备受医患双方的青睐。目前已经成为消化、呼吸、泌尿、耳鼻喉科等系统诊断不可缺少的工具。

我国的内窥镜技术发展已经有半个多世纪的历史,我国的内镜诊疗水平已经获得了一定的发展,国内品牌不仅在创新上很有发展的前途,在价格上也占有很好的优势。

国内企业也在充分发挥自身的技术特点,加大联合,借助其综合研发能力,迅速突破难点,掌握关键技术。

在胶囊内窥镜、一次性内窥镜等方面形成自己的技术优势,为发展我国的内窥镜设备进行技术储备。

同时南京利昂医疗和医疗机构,通过其临床资源对技术不断进行改进和实践,并快速实现产业化,从而打破国外企业在内窥镜领域的地位,形成自己的核心技术,提升竞争能力。

有关部门应规范医疗器械招标采购市场,既让患者受惠,也让企业可持续发展

目前在医疗器械招标采购方面存在很多乱象,已经限制了国产医疗器械的创新发展。有关部门应规范医疗器械招标采购市场,既让患者受惠,也让企业可持续发展。

在国际上,中国医疗器械产业的总量居世界三位。从这个角度来看,我国医疗器械市场已经比较庞大。不过整体来看,我国医疗器械科技创新水平依然比较落后,特别是高层次医疗器械市场基本上被国外垄断。这种情况有一定的客观原因,比如整个产业的底子薄、起步晚,在生产工艺、检验检测、审批监管等方面与国外存在较大差距,另一方面和我们的政策不完善、执行不到位也有关。典型的就是招标定价环节存在诸多乱象。

招标的时间也比较乱,有的地方一年招一次,有的地方两年招一次,有的三年五年才招一次,企业难以应对。

医疗器械的招标定价也不统一,同样一个产品在省内各地区的价格不统一;一味的低价政策,先上市的原创产品定价低于后上市的跟进产品,严重影响企业创新的积极性;价格制定体系比较僵化,CPI在涨,人力成本也在涨,可招标价格连续几年不做调整;新进来的外省市产品可以定一个新的价格,而本省市原来的产品招标价不动。

还有一个很重要的问题,就是国内国外产品同质不同价。不是所有国产医疗器械都比国外落后,比如内窥镜摄像机气腹机等,但是进口产品的定价几乎是国产产品的2倍,严重挫伤国产医疗器械企业的创新积极性。

医疗器械是国家推动的健康服务业中的支柱产业,也是国家战略性新兴产业之一。建议规范医疗器械招标采购市场,严格执行国家卫计委出台的招标采购政策,减少招标环节,统一定价并根据经济发展水平科学地、及时地调整定价,给企业留出一定利润空间,保证企业良性发展。

洋品牌一家独大的局面一旦形成,扭转过来就比较困难。国家应启动重大专项扶持国产医疗器械创新;企业创新也要与国际接轨。对于质量稳定的国产医疗器械,政府部门也应该通过招标采购、医保报销等手段引导提高使用率。医生也要及时推介,作为患者也应逐渐转变思想,并不是所有医疗器械都是进口的好,有些国产产品质优价廉,是值得信赖的。

涂抹药膏是不是越厚越好?

很多患者都会认为皮肤病是小问题,在药店买点外用药就可以,其实皮肤外用药使用不当不仅治不好病,还有可能加重病情。

利昂医疗DR厂家的总工程师介绍,皮肤外用药虽然是经皮肤吸收起到作用的,但是有的药刺激性比较大,有的药会引起反应,因此不能随意应用。

对于有些体质就要选择温和、无刺激、低浓度的药,并且从小面积开始。

妇女、儿童皮肤薄嫩,外用药相对易吸收,用量宜小。

男性相对用药量就应该大一点,而老人的皮肤萎缩老化,用药浓度应稍低。

另外,面颈部、外阴及会阴部等皮肤薄嫩处,外用药量也宜小,并且应选用刺激性小的。而手足部角质层厚的则用量应要大些。

涂抹药膏是不是越厚越好?

药膏涂抹的厚度仅需千分之一厘米(约角质层厚度的一半)左右就可以达到满意的吸收度,太厚的药膏会让人产生不适感,潜意识就会有揉搓的冲动,极易造成药分布到非病灶部位。

而相同的剂量,单次涂抹与分多次涂抹的效果是相同的。多次涂抹由于药在皮肤表层蓄积反而会增加药不良反应产生的概率。

症状消失后还需要继续用药吗?

对于某些顽固性皮肤病,用药三四天后瘙痒就会消失,如果自行停药很快又会复发,这就是用药不规范所致。在瘙痒症状消失后还应继续坚持用药一至两周,以彻底杀灭。

医械要寻求创新的方向和突破点

医疗行业已成为世界发展快的产业之一,创新产品也不断的涌现,成为高新技术产业竞争的焦点领域和衡量一个国家科技进步的重要标志。

医疗器械是现代医学发展的动力,也是支撑医疗卫生保健事业发展的重要物质基础。

做好示范应用。这种示范就是把用户(即医疗机构)和制造商(即生产企业)做一个结合,协会过去也通过产学结合促协调交流,推动产业发展,形成示范应用、临床评价、技术创新和辅助推广的循环。

一是要从医生需求的入手,了解临床的需求;二是要从病人家属的需求入手,特别是多发病、疑难病,跟他们座谈交流,寻求创新的方向和突破点;三是从进口医疗器械入手,寻找替代的机会,加强内窥镜摄像机气腹机等创新设备的发展;四是与科研机构和高校合作。

要加强医、研、企的协同。“医”就是医疗机构,“研”就是研发单位,“企”就是企业。重要的是要发挥医生这个非常关键的生产力的作用,因为医生既了解患者的需求,又熟悉医疗技术,也是产学研用相结合的枢纽。有很多医生也有技术发明,通过他们进行转化也是比较根本的创新。